终端净水器抢占饮水机市场

    随着人们对于饮水质量和卫生的更高要求，居民使用饮水机出现的诸多问题后，饮水机行业规模发展逐渐减缓。据统计数据显示，2009年上半年饮水机产量迅速下滑，比去年同期下降近50%。饮水机近年来已出现“水土不服”之态。

    饮水机出现衰退状态主要是因为饮水机行业规范标准不健全，山寨、杂牌充斥市场。这导致了消费者对饮水机在质量安全、“二次污染”等问题的质疑。经济危机导致的外贸出口不畅、城市市场饱和和农村市场跟不上等问题，也使饮水机市场急剧萎缩。

    此外，近年来崛起的终端净水行业，抢占饮水机市场，使得不少饮水机企业转产终端净水产品。

    净水器“国标”之争

    据爱佳尔有限公司总经理朱一夫介绍，目前，净水行业呈现出诸多公司及行业进入的聚集效应。从2007年开始，行业的热度升温很快，介入的企业基本上在2007年都获得了翻倍的增长，同时受主客观因素正推动，民众对该行业及产品的认知度和接受度有了大幅提升，行业聚合力初步形成。不仅像美的等企业纷纷涉足终端水处理领域，而且像慈溪的传统家电企业也杀出重围。

    终端净水行业刚刚崛起，就上演了美的与沁园关于终端净水设备两个“国家标准”之争，以争夺终端净水市场的话语权。这说明企业对该行业的重视不言而喻。很大程度上也促进了净水行业的规范发展。

    爱佳尔有限公司总经理朱一夫则认为，目前终端净水行业还远未达到企业与企业之间相互竞争的阶段。“整个行业处于向上并逐步放大的过程，是共同做大市场的过程。目前这个行业内的企业大小不一，参差不齐，还没有出现领军性企业，品牌集中度目前还不成熟。”

    净水行业已经进入黄金时期。

    由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题。这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。

    我国净水行业在历经十几年的发展后，净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的认可，一旦企业占据了人们的品牌高地，形成类品优势，带来的发展机会和发展空间是不可估量的。

    中国净水行业被定义为新兴行业，一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自力更生，依靠企业自身对市场的教育和引导。此外，这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导。即便在这样的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的行业，这个行业具有顽强的生命力。品牌传播助推注重后续服务。

    “中国净水行业正因为其新崛起的饮水变革趋势，也就意味着它是最具活力的行业，代表着无限的市场需求的行业。”

    该行业的未来发展，朱一夫认为：“净水器企业应当将品牌与资金相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，而如果融入资本的助推，那么一个企业的发展前景是非常值得期待的。”

    此外，净水行业的营销必须和服务相结合。“对企业来说，后续服务包括对终端用户营销服务和对经销代理商服务两部分，后者尤为重要，要重视搞好经销商的培训工作，包括销售培训、产品的维护保养、维修技能培训等等，使公司的经销商们体真正能担负起发展和刺激销售、开发、占领和扩展市场的重任。这是有战略、负责任、可持续发展的体现，爱佳尔会坚定不移地执行下去。”