| 台下式开饮机
一、台下式开饮机的市场分析
(一)什么是台下式开水器
台下式开饮机是随着管道直饮水的发展而出现的一种特殊的饮水机，台下式开饮机和普通饮水机一样，都是饮水的终端工具，可以与小型制水设备连接，组成家庭式分质供水系统(涵盖小厨宝的功能)；适用于厨房，酒吧，办公室，休闲场所，小区会所，茶室等。体积小，可安装于任何洗槽下的狭小空间内。可既热既饮。省时省力和节水，节约了您的能源开支。在生活中，只须打开龙头，立即就有开水随你享用。
(二)台下式开水器的市场前景
1、桶装水的二次污染、普通饮水机技术的限制而无法解决
90-2000年桶装水开始走进中国市场，以其方便快捷的优点迅速在家庭及办公室普及，但由于商家的市场竞争和利益的驱使，桶装水的质量一直让人担优，桶装水的二次污染由于普通饮水机技术的限制而无法解决，因为普通饮水机是靠空气进入来完成，所以桶装水实际一直是暴露在空气中，很容易造成空气细菌的污染和繁殖。菌会随着时间的增加桶内水的减少、细菌严重超标。直接威胁着消费者身体健康(曾经问题的解决者，正是现在问题的制造者)。分质供水的出现解决了这样的问题，避免了因灌装污染、运输污染和空气污染。台下式开水器是联接在管道直饮水的出水口上，水路和储水箱完全内置，补水是依靠直饮水管道内的压力，且管线完全封闭，杜绝了空气污染。
2、可以祢补管线机安装及使用不便的问题
小型净水设备的出现，拉动了管线机市场的发展，但因安装的问题被客户拒之门外，管线机的安装要预埋管道，只适合未装修的客户和正在装修的客户，并且只能提供饮用水，烧饭、炖汤、消毒、洗菜等无法使用。德国斯勃克台下式开饮机采用厨下式隐藏安装、适用性强、不破装簧、占用空间小，得到广大消费者各经销商的喜爱。
3、可以涵盖小厨宝的功能。
一般是电热水器离厨房太远，每次要用少量热水的时候要放很长一段的冷水，德国斯勃克台下式开水器，缩短了龙头与热器之间的距离，装有独立的混合龙头，开水、温水、常温水龙头一开开水就来(用户可根据所需的温度自己调节)洗碗洗菜、洗漱的时用热水非常方便，如果热水需求量大，还可以使用大热水器的热水(从洗菜盆龙头放出)
二、目前市场主要品牌的状况
(一)、美国爱适易
1、美国爱适易特点：
(1)、美国品牌，号称原装进口
(2)、速热式加热，用水无需等待
2、美国爱适易的缺点：
1、功率太大，容易出现故障
2、安装极其复杂，容易出现问题
3、价格太高，大多数人消费不起
4、开水、冷水不可以调节
3、型号及价格：
(1)、HC1100技术参数：
容量：每小时可释放100杯98摄氏度热水
重量：大约4.4kg
要求孔径：35mm-38mm
要求供水压力：172-862kpa(1.7-8.6bar)(25-125psi)
市场价格：8800.00元
(2)、H990技术参数：
容量：每小时可释放100杯98摄氏度热水
重量：大约4.0kg
要求孔径：35mm-38mm
要求供水压力：172-862kpa(1.7-8.6bar)(25-125psi)
市场价格：5180.00元
(二)、青岛吉之美
1、吉之美台下式开饮机的优点
(1)、电子自动出水：先进的电子水阀设计，开水、常温水一按就来，使用方便，
2、吉之美的缺点：
(1)、龙头故障率高
(2)、安装比较复杂，容易出现问题
(3)、价格太高，大多数人消费不起
(三)、德国SBOK斯勃克台下式开水器的状况
1、产品的优点
(1)、高温出水：最高出水温度可达98℃，打开龙头瞬间出开水，可以冲咖啡、泡茶、烫碗筷、消毒餐具。
(2)、一物多用：不仅可以出开水，通过调节混合龙头，还可以出任何温度的温水，函盖小厨宝功能。
(3)、步进给水：采用顶出式步进给水技术、逐层加热，无死水区,天天喝新鲜水。
(4)、超强保温：采用高分子独立发泡保温层，外敷防辐射保温墙、保温层覆盖率99.9%，超强保温，避免多次沸腾，节省能源。
(5)、出水量大：一台斯勃克厨下式开饮机的开水出水量是普通饮水机的数倍，热水出水热量相当于多个小厨宝能力。
(6)、多重保险：本机采用了防过温干烧、防过载、防溢水多重保护技术。
(7)、节省空间：斯勃克开饮机采用厨下式隐藏安装，安装简单、占用空间小，方便整体橱柜的设计。
(8)、产品市场价格低，所有的人都可以消费得起
2、技术参数
产品名称：台下式开饮机
产品型号：STH-0500-220/1
额定功率：500W 、800W、1500W
额定电压：AC220V
适用水压：0.1-0.5Mpa
安装孔径：￠25mm，可以利用不锈钢水槽洗涤器孔，无需要再打孔。
贮水容量：1L、2L、3L
外观尺寸：1L(140X180X300)
2L(200X240X365)
3L(200X240X435)
三、产品的设计理念
(一)、根据中国人的饮水习惯
在欧美，人们千百年来的习惯就是直接喝生水。由于饮水不洁造成的种种瘟疫，尤其是霍乱，层出不穷。而在中国古代，人们靠喝开水这种简单的方法抑制了疫病的传播。
中国人有4000多年喝开水的历史，《孟子》中记载：“冬日则饮汤”。“汤”便是热水或开水，而中国人喝开水的习惯与茶有关。中国是茶的原生地，《诗经》中已有“荼(茶)”的记载，汉代典籍中多见“烹茶”，可见饮茶必烹，必烧开水，这个习惯的形成至少不会晚于汉代。就靠这个简单的办法，当瘟疫来袭的时候，中国人才能有效地防御，古代的人口才能不断地增长，最多时甚至占到全世界人口的35%。
开水容器的发展史：
热水瓶：1892年才发明出来，发明者是苏格兰科学家詹姆士·杜瓦。
外面有竹篾、铁皮、塑料等做成的壳，内装瓶胆。瓶胆由双层玻璃制成，夹层中的两面镀上银等金属，中间抽成真空，瓶口有塞子，可以在较长时间内保持瓶内的温度。盛热水的通常叫暖水瓶；盛冷食的通常叫冰瓶。
气压水瓶：气压式保温瓶是在一般保温瓶基础上生产的，是80年代的升级换代新产品。它是由双层玻璃中间镀银真空瓶胆、不锈钢金属导管和瓶盖泵体等主要部件组成，国产气压式保温瓶有手揿和电动两种类型，手揿式又有盖压、揿钮和杠杆等式样，水烧开以后，放入所压式水瓶中，用水时利用虹吸原理将瓶中的水全部取尽，方便了使用者。该器件结构简单，一般均在瓶底部装有旋转盘，使用时可任意转动方向，使用方便
台下式开水器：台下式开水器，龙头一开，开水就来，使用方便，水质新鲜，圆了几代人的梦想，
(二)、中国的净水器市场离开不了“开饮机”
家用净水器市场长期以来一直不温不火，尽管各个厂家和经销商们使出浑身解数，各种概念、产品层出不穷,但是始终未能实现家用净水器市场的突破性的大发展。 净水器的经销商销售产品，给客户谈论最多的是水的污染，其次是自己的净水器能解决哪些问题，但成交量还是不尽人意。原因有以下几点：
1、一般消费者对净水器的概念有初步接触，但未深入了解，认为这个产品可有，可无，加之价格昂贵，所以很少主动购买。
2、尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但现有厂家进行市场培育工作做的不足，不管懂不懂净水器都想在这个领域捞一把，有些客户在使用以后发现净水器并不向销售商讲的那么好，市场越做越小发展比较缓慢。
台下式开饮机的出现可以摆脱这种销售困境，一个新的饮水概念诞生“龙头一开，开水就来。中国人喝开水的习惯不可能改变，不管是家里条件穷也好，富也好，开水器是家里必不可少的电器，台下式开水器在一段时间内，一定成为净水器厂、商的必推产品。站在净水器消费者的角度来说，购买到高品质净水器只能说一个半成品，再配上个价格合适的加热装置才能形成一个完整的产品。
四、产品的市场定位
通过市场定位，一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另外一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。市场定位一定要对准核心的目标消费群体，
定位一：低价位战略(主要是带动净水器的销售)
消费者的消费观念逐渐成熟，消费意识逐步由冲动型转为理智型。再追求品牌、潮流的同时，更注重的是产品的性价比，低价位政策其主要目的，是带动净水器的消费，在净水器的销售中增加一个切入点，
随着净水器市场的高速崛起，各种加热器投放市场，台下式开水器也是其中之一，因其使用方便、低能耗、节能、一物多用得到众多消费者的认可，但也因为价格高把很多有兴趣的客户拒之门外(目前市场上两款台下式开水器：吉之美开水器市场价2500-2900；爱适易台下开水器4000-5000之间)，成了有钱人的产物。斯勃克的市场定位远远低于同类产品，其目的要更快的渗透市场，取得领先地位，声速扩大生产规模。大量生产带来低成本，低成本带来高利润。
虽然是低价位政策但也提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅。
定位二：最后一款厨房电器
小厨宝的出现解决了大多数家庭少量热水使用的问题，小厨宝即开即热，省时、省水、省电、省空间、环保，比传统热水器更小，比燃气式更安全方便得到众多消费者的认可，各大城市新装修的房子普及率地15%-20%左右。
德国斯勃克台下式开水器的定位和小厨宝的价位相等，它不仅可以取代饮水机还可以替代小厨宝的功能，独有的冷热水龙头(可以根据客户的需要调节所需的温度)开水、温水、常温水一开就来，泡茶、冲咖啡、烫碗筷、冬天洗菜、洗碗、洗漱一物多用，为客户提供健康、舒适、安全、节能的饮水、用水系统，完全可以取代并超过小厨宝和饮水机成为厨卫主流的电器。
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