自2006年以来，伊利集团逐步推进“五年三步走”发展战略规划，统筹各区域的奶源基础、消费市场、物流交通等优势，通过“定制式”投资，实现了产能布局与产品结构的双重升级。

    乳业龙头的稳健投资和布局，给整个行业注入信心与活力，标志着中国乳业即将进入新的上升通道……

    借势世博、深耕华东

    2010年6月4日，浙江伊利乳业有限公司项目正式奠基，奠基仪式在浙江省金华市举行。这是继天津乳业投资项目和阜蒙乳业综合项目之后，伊利集团的又一笔投资。该项目一期工程投资2.7亿元，建成投产后，年产量可达3.75万吨。这是华东地区最大冷饮项目，也是2010年以来中国冷饮行业最大一笔投资。

    落子金华，伊利占位长三角

    金华地处“长三角”经济区南翼，浙闽赣皖“四省通衢”。著名女词人李清照诗云：“水通南国三千里，气压江城十四州。”可见，无论是在古代，还是在今天，金华的区位优势十分显著，已成共识。

    不久前，国务院正式批准实施《长江三角洲地区区域规划》(以下简称《规划》)，明确了长江三角洲地区发展的战略定位，即亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强国际竞争力的世界级城市群。这是浙江省的历史机遇，也为企业腾飞提供了更为广阔的舞台。

    伊利集团执行总裁张剑秋表示：华东地区的深耕是伊利全国战略布局的重要组成部分，同时也是“五年三步走”战略规划的重要举措。通过此项目，伊利将打通上下游通路，深耕华东市场，实现绿色产业链上、中、下游稳健发展。

    借势世博，深耕华东市场

    冷饮市场一向被业内认为是乳制品利润金字塔的顶端，市场上国内外品牌竞争非常激烈。早在上个世纪90年代，伊利就凭着一只“大火炬”驰名全国，其冷饮销量已经连续17年居行业首位。

    华东地区，气候炎热，夏季周期长，大街小巷遍布的冰品店，成为一道独特风景。在上海世博会上，伊利冷饮、冰淇淋同样成为世博游客祛暑解渴的首选，高峰时一天冰淇淋销量超过7万支,伊利巧乐滋、冰工厂等明星产品出现脱销。此外，华东地区经济发达，人民生活富裕，对于高端产品具有很强的消费能力。庞大的消费市场、成熟的消费习惯、巨大的消费潜力，成为伊利落子金华、深耕华东的关键因素。

    据悉，伊利集团自2006年开始实施“五年三步走”发展战略规划，其中，第三步就是建设“奶源中转枢纽”，打通上下游产销通路。而浙江金华的投资，正是伊利对于规划中第三步的落实，扼守四省交通枢纽，打通华东地区产销通路，真正做到深耕华东。

    中商流通生产力促进中心分析师宋亮认为：“从天津到东北阜蒙，再到浙江金华，伊利稳步推进，布局环渤海及长江三角洲的枢纽，不仅提高了企业在市场竞争中的反应能力，让企业市场竞争中具有更大的优势；更重要的是，伊利的投资，是在统筹各地的奶源基础、消费特点和交通物流等因素后，选择最具优势的组合，所以，每个项目都很有区域特色。而这种‘定制式’投资，必将对中国乳业产生极为深远的影响。”

    “全能冠军”引领乳业国际化

    “关注伊利的产能布局，另一个趋势也不容忽视。”宋亮同时指出：“伊利的项目投资不再局限于液奶，更多投向奶粉、酸奶、奶酪、高端冷饮等高科技含量、高附加值产品，有望打破中国乳业的‘液奶依赖症’，引领整个行业升级。”

    事实上，伊利是业内第一家完成产品结构调整的乳品企业。据伊利第一季度财务报告显示，高科技含量、高附加值的乳制品已占据其整个产品线的40%。此前，瑞银证券报告分析认为，相比较于其他企业主要侧重于液态奶业务，伊利的产品组合更为合理，并带来了高利润增长。预计2009-2013年间伊利股份利润年均复合增长30%，在未来3-5年仍将能坐稳头把交椅。

    作为唯一一家符合世博标准、为2010年上海世博会提供乳制品的企业，伊利以全线产品服务世博。在全国市场上，也掀起了“世博牛奶”的消费热潮。

    上海世博会为中国企业提供了世界性的营销机会，也点燃了中国企业国际化的热情，乳业行业也不例外。对此，《成功营销》出品人齐馨表示：“从长远看来，中国乳企要想实现走出国门的梦想，必须调整产品结构，大力发展奶粉、酸奶与高端冷饮产品。拥有雄厚的业务结构基础和全能优势的伊利无疑已经先行一步。”

    参考资料——

    关于伊利“五年三步走”发展战略规划：

    伊利集团自2006年开始实施“五年规划三步走”的产业发展战略，

    第一步：2006年-2007年

    启动“织网计划”——完善下游产销布局；

    第二步：2007年-2009年

    打造“三大黄金奶源基地”——掌控上游稀缺资源；

    第三步：2009年-2010年

    建设“奶源中转枢纽”——打通上、下游之间通路，从而实现产业链上、中、下游的平衡稳健发展。

    从通过实施“织网计划”，实现“纵贯南北、辐射东西”的全国性市场布局，率先成为国内真正有能力覆盖全国市场的乳企；到通过奶源战略升级，进一步掌控了内蒙古、黑龙江、新疆三大黄金奶源带，再到着手建设“奶源中转枢纽”，打通黄金奶源与乳品产销渠道之间的通路，进而成就其乳业航母的全局规划。