“海角七号”书店给人安静、雅致、温暖的第一感觉
从3月起，从原西门桥图书音像市场路过的市民会发现，原来冷清、简陋的图书市场“变身”一个叫“海角七号”的地方，之前的图书音像摊点被一排排雅致的书架、随处可见的绿植及实木地板等营造出的“高大上”环境所取代。
在它的门头上，标出的经营
范围包括：文化
、电竞、美食、书店、网咖、聚会……
“‘海角七号’的前身是经营
了15年图书音像的批发市场，第一批进来的顾客
几乎都是以前爱逛图书市场的人。”“海角七号”的总经理李晓静前日告诉记者。
改造后的“海角七号”有近2000平方米卖场面积，前厅是书店和书吧组合区，中间是水吧，最后的区域是有117台机器的网吧。
李晓静说，随着时代的发展
，电子书、网上书店严重冲击着实体书店的经营，“全国几乎鲜有实体书店靠卖书能维持经营的”。但作为传统行业，“逛书店”依然是不少人，尤其是老年人和中年人难割舍的情结和生活方式。
“许多人逛书店可能不会买书，但会在书店逗留不短的时间。这就是‘海角七号’投资人看中的商机
——书香文气能吸引大量人气。”“海角七号”的市场经理韩月月告诉记者。
在书架的一隅，“海角七号”辟出了可同时容纳70多人阅览的书吧，顾客
可以免费坐在舒适的沙发上阅览图书。
4月27日下午，57岁的赵永昌找到任志强的《野性优雅》，在书吧里安静地阅读。他告诉记者，他第一次进来就被环境吸引，这已是第五次来了。
李晓静告诉记者，每逢周末，书吧“一座难求”，一些学生会在此读书或写作业。“很多时候，来泡书吧的人，会消费水吧的咖啡
、茶
水、糕点等，这些消费是书店的赢利点。一些顾客到水吧消费时，会发现网吧也很吸引人——它绿色
、干净、私密、网速快……”李晓静说，开业
后不久，网吧就吸引了一批忠实的股民，他们每天上午像准点上班一样，在股市开盘前落座。
李晓静说，“海角七号”其实是借书香文气吸引顾客，既卖书也兜售环境；全场禁烟(设有专门吸烟区)、孕妇可上网的绿色
网吧(延长器设在专用机房内，最大程度减少辐射)的特色
网咖，吸引众多会员办卡；水吧以及跟文化
相关的饰品、笔记本、笔等带来二次消费……
书吧+水吧+网吧，搭建休闲文化平台
“‘海角七号’是一个文化创意
场所，吸引有文艺情结、追求品质生活的顾客群。”李晓静说，4月22日“世界读书日”的前后三天里，“海角七号”书吧就吸引了市书法协会、旗袍研究会等七八个团体在此聚会。这些沙龙活动如果不使用投影仪等设备
，可免费使用场地。
“给文化活动提供免费使用场地，不仅带来了高人气，而且还带来二次消费——聚会的人会消费这里的书籍或饮品
。”李晓静说，不仅在襄阳，在全国范围内，像“海角七号”这样，把书吧、水吧、网吧、文化用品销售
等业态集合起来的经营模式也很少见。从试营业的情况看，这种文化创意
形式深受顾客喜欢。
“试营业后，日均人流量达四五百人，周末有七八百人走进‘海角七号’。”李晓静说，这种客流量几乎是预期的一倍，这让他们坚信，有品位、打“组合拳”的文化创意产品
市场潜力无限。
前身是图书音像批发市场的“海角七号”有“先天缺陷”——近2000平方米的经营场地前后没有停车场，但它的经营者认为，任何一个经营场所都有特定的消费群体，不可能做所有人的生意。“海角七号”的目标客户群
是爱读书的中青年群体，在图书资源方面，倾向于儿童读本、养生
、育儿、金融类的书籍，而不经营教辅类书籍。“虽然网吧拒绝未成年人，但是幼儿以及低年级儿童在父母引领下走进书吧阅读，以家庭为单位的消费群体是我们的目标客户群
之一。”李晓静说，“海角七号”的经营定位
很明确——倾力打造一个综合性的休闲文化平台。
打造“海角七号”品牌
，文化创意赢商机
“海角七号”将书吧与网吧、水吧嫁接在一起，取得了不俗的经营成绩。为了拓展这种“嫁接”效果，投资人又“拿下”旁边一个300多平方米的区域，计划经营餐饮。“这个餐饮区依然烙着文艺、小资情调，白天做简餐，晚上8点后成为酒咖，我们对这种经营模式充满信心。”李晓静告诉记者。
作为一个文化创意产品
，“海角七号”希望顾客不仅在这里能读到好书、健康
上网，还能感受
到幽雅安静的环境、喝到醇正实惠的咖啡
或奶茶
、有“家”一样的吸引力。“一个年轻三口之家周末来到这里，爸爸可以玩玩电竞游戏，妈妈可以在书吧品品咖啡、看看时尚
杂志
，小孩子可以在安静的环境里读读书、写写作业……”韩月月这样描绘。
实际上，“海角七号”试营业以来，韩月月描述的这一幕经常可见。“这里提供体验
式的文化用品消费产品”。
“由于是在试营业期间，我们还未做任何推广，几乎所有的客人都是自己‘摸’上门来，然后被这里的环境、经营模式所吸引，最终成为回头客
和‘海角七号’的传播者。”李晓静说，由于试营业情况良好，“海角七号”的第二家店眼下正在紧锣密鼓装修中，位于樊城的分店计划在6月营业。
李晓静告诉记者，“海角七号”团队未来的目标是，打造属于自己的品牌
，用文化创意产品赢得财富商机。
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