编者按：炎炎夏日，冰成了人们的酷爱，它袭出的丝丝寒气顷刻就能镇住烈暑的骄横。谁成就了这个神奇的演变？制冰机 ！作为一家专业生产销售制冰机的厂商，惠忠机械设备有限公司正如这酷暑里的冰般，带给整个市场的是一个清新爽快的惊奇！

    慧聪网：请您谈谈您的企业目前的情况?

    惠忠机械(胜野制冰机 )：KARSUNO是一家专业制造、研发、行销制冰机 、刨冰机的厂商，在台北和上海拥有相当规模的生产基地，有近三十年的研发历史，产品在国内外享有盛誉。目前，我们发展良好，以前上海、广州市场做得不错，近些年开始向全国一、二级城市发展，已有收效，而且最近我们又签了一家国际性的连锁公司，强强联手后，相信我们的业绩会成长得更快。

    慧聪网：惠忠机械的市场定位是什么？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：惠忠机械的目标是那些真正需要用冰的客户群体，包括餐饮、娱乐、酒店、宾馆、医院、学校、部队、企事业单位等，随着中国经济的不断发展，人们对餐饮的习惯已经有了改变，从以前的解决温饱到了今天更讲究口感、讲究营养、品味了。因此，制冰机 的市场需求也在不断地增加。当然，制冰机 行业目前的主流品牌还是一些进口品牌，当然也是我们的主要竞争对手，这些品牌最主要的特点是注意企业形象、品牌价值。

    慧聪网：产品、技术、价格和渠道四个因素是一个企业发展不可不重视的方面，您认为，作为一家制冰机 专业生产和销售商应该如何协调这四个因素？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：作为一家专业从事制冰机 开发、制造、销售、服务于一体的企业，无论在产品品质、专利技术、合理的适合于中国市场的价格定位及10多年市场通路、渠道的建设上，胜野制冰机 都作出了很大的努力，也做得相当的好，我们从不认为价格是最重要的，而其他3个方面再加上售前售后服务更多地体现了品牌价值，我们的目标客户群体是真正需要制冰机 进行营业的客户，也是真正看重品牌价值的客户。

    慧聪网：您认为制冰机 的销售会有季节差异吗？如果有，公司在销售旺季和淡季会各自采取什么样的策略来开拓市场？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：肯定有季节差异，但这种差异并不是销售总体上的差异，而是细节上的差异。随着制冰机 已经普遍被餐饮、娱乐界所接纳，现在的制冰机 已作为标配进入餐厅、厨房的工程设计上，各种节日都是新店开业的黄道吉日，所以现在的季节差异从销售量上并不明显。但是，我们知道在夏天，人们一旦决定购买就会有一种立即安装的焦急心态，这给我们的售前售后服务增加了要求，如何从库存、供货、安装、调试等环节上满足客户的这种焦急心态成了我们的关注点。另外，我们的产品已经外销很多的国家，其中就有很多国家的季节与我们中国恰恰相反，所以总的来说，我们的胜野制冰机 是没有明显的销售淡旺季的。

    慧聪网：在制冰机 市场竞争中，国内外厂商对比，各自有哪些优势和劣势？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：表面看来，我们国内的厂商与国际品牌对比，存在着国内的产品价格低，但质量不太稳定，服务分轻重点，整体服务不好等特点，分析其本质就是国内企业不注重管理成本的投入，而这些管理成本包涵了维护公司形象、品牌形象、吸纳高级管理人员组建团队进行有序的经营管理，完善公司的管理结构，对产品的技术开发、产品更新、改良，产品品质管理进行持续的再投入，对销售团队、服务团队及全国各服务网点的建设等。而国外的一些厂商在这些方面做得很好，值得我们去学习。

    慧聪网：您认为制冰机 市场现状如何？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：现如今，制冰机 的市场需求量每年在稳步地增长，而制冰机 也已经有近50个品牌，这些品牌参差不齐让我们的用户难以辨识、选择，而我们的很多经销商也因为利润的驱使并不能真正地为客户介绍好的产品，可以说目前的制冰机 市场是一个成长中的并不成熟的市场。

    慧聪网：.有人认为制冰机 市场遭遇“低价围城”，价格战十分激烈，如果目前的市场仍然如此的话，您认为如何才能走出这个围城？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：刚才我已经简单介绍了这种价格战背面的本质了，简单来讲，我们很多的国内企业采取以牺牲管理成本的投入来降低产品价格，从而使其产品可以尽快地登录市场，然后就是扩大生产规模，进一步降低生产成本，继续压低价格，使其在市场形成一个低价格壁垒，阻止竞争对手的发展。而这种方法放弃了企业形象、品牌价值，是暂时的，不能长久的。而我们清楚地看到了这一点，因为我们知道制冰机 产品属于商业类耐消费设备，其本身并不是一个价格敏感型产品，制冰机 的主流客户群体并不是价格敏感型客户群体。另外，中国消费者的意识正在不断地提高，价格已经不是中国消费者现在最看重的东西了，如果我们的企业还一厢情愿地认为我们的顾客只看重价格的话，必将被市场冷落。

    慧聪网：您认为未来的制冰机 市场将会如何发展？

    惠忠机械(胜野制冰机 )：我说过单单以价格取胜只是暂时的，我们的企业如果不能看清楚这一点，等到我们的产品及服务被市场重新认估后，必将被市场淘汰。随着制冰机 市场不断地成熟，真正能留下的品牌估计只有5家左右，所以我认为品牌价值才是我们真正的竞争所在。